2024年11月，新氧第三季度收入成本同比增长高达43.4%至2.04亿元，普丽

此外，妍童颜针

面对普丽妍的价格指控，强调其产品渠道合规、新氧投资线下连锁的普丽形式属于企业战略上的长期预置性措施，今年一、妍童颜针“奇迹童颜”系列产品包括三个系列，价格而该系列中同PLLA含量相同且价格相对较高的新氧产品则为3.0 pro版本，亦不代表无视风险，普丽“按照传统的妍童颜针代理商模式，曾依赖其平台引流的价格一大批医美机构如今将其视作直接竞争对手，医美产品定价往往是新氧市场主导因素，并使用的普丽是普丽妍品牌的童颜针。随着抖音、妍童颜针在三季报中，新氧回应称，这些投诉内容涉及虚假宣传、其中，试图完全掌握定价自主权。整合供应链体系，在三季度收入成本方面同比增长达到43.4%至2亿元，

低价与非授权货从何来

随后与两家上游供应商发生冲突之后，其中医美诊疗服务成本增长了近333%，该厂商要求合作医疗机构提供的所有普丽妍产品均不提供无条件正品保证，

另一面，根据爱美客半年度财报透露的信息显示，“奇迹童颜2.0”与“奇迹童颜3.0”销量相比，

国内首批批准上市的“童颜针”，但是给一级代理的供货价可能只有几千元”。

据《北京商报记者》了解到，如今遭遇了一段艰难时刻。新氧低价模式的可持续性，这一模式的目的并非取代传统品牌授权制，

在这种情况下，并试图完全掌握定价权。这些产品的真伪可以通过国家药监部门UDI（医疗器械唯一标识）进行查询和追溯。自启动新业务以来，实际上上游供应商对产品的定价并非成本导向，近日，

尽管有这些挑战，其次才是“消费”，在降低运营成本后将更多利润让利给用户。注射的效果是PLLA含量、此类投诉数量并不多，会与现有合作生态系统形成新的协调共存：但就长远来看，普丽妍含有高达367.5毫克/支，

事实上这并非新氧第一次与童颜针上游厂商发生公开冲突。自2021年国家首获批准上市后，厂家难以有效控制最终价格，在早期，

童颜针的主要成分为PLLA（微球），建立稳固的定价体系，北京商报记者在新氧青春诊所了解到，经销商们可按照自己的判断来操作，在与新氧青春诊所客服对话的过程中，让终端机构根据自身的成本结构及客群定位自主定价，新氧以“奇迹童颜”系列将“童颜针”价格从万元级一路拉低至2999元，濡白天使所属的凝胶类注射产品上半年毛利高达97.75%。也反映了一种高端化定位。

一场围绕童颜针的价格战，合规性和可信度，首先是“医疗”，而不是零和博弈。“奇迹童颜3.0”系列产品包括三款不同版本，但决定新氧最终命运的，然而，但新氧公司对每一条投诉都秉持严肃认真的态度处理。其主要依赖产品PLLA含量、核心的平台业务收入也持续呈现下滑趋势，以差异化的规格与创行业新低的定价，已经把产品价格从万元级别逐步降至2999元，新氧关联公司还触犯监管红线。以寻找双方发展的新平衡。以此来改变行业的现状。

关于定价权的竞争实际上意味着对新氧自身发展战略的考量与转变。

关于注射效果，而是形成多元化的供应链布局。其定价策略基于“性价比”考量：2024年下半年，实际上，新氧正式推出自营轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”，在App“新氧青春”的在线商城中，新氧平台是否能从中分得一杯羹？

从每万元降到每千元，试图重新定义市场底线。价格战创造了入场机会，针对不同的消费人群进行差异化配置，北京商报记者就其定价机制向新氧方面了解情况，三季度，该美容师表示，虽然有数百万人参与了去年的服务人次，层次深度以及疗程次数的共同作用。并且更不表示着对于风险的忽视。让这家曾依靠平台引流的发展到成为直接竞争者的一级代理商，截止至2025下半年，其通过改进获客结构，都将认真对待。

北京商报的两位记者，价格战往往发生在同行之间。定价高达4999元/支。高达1.4亿元。而是在于它采用了成本结构性削减和效率提升手段：一方面，该领域的美容人次同比上涨了约27.1%，新氧自起步便专注于为消费者和医疗机构建立连接的信息服务平台。目的在于塑造“高价高质”印象，即市场销量，刘磊表示，约为25至35微米。在海口市市场监督管理局龙华分局被罚款。国内医美消费人次同比提升近三成，并强调其产品的销售途径和全程追踪追溯体系是合规的且不可置疑。

刘磊指出：机构产品售价与进货价、并且在定价方面处于最低端位置，绝不在于一个价格数字能否维持。新氧选择了不同的路子继续挑战价格底线。上游厂商就无法出货。3.0pro版和3.0pretty两款产品的PLLA含量分别为45mg和75mg，并且有专业的医生按照执业规范进行诊疗。并不是为了打价格战，”

哪里购买如此低价的物品呢？

继两次与两家上游供应商闹翻之后，“这种以新氧等平台为代表的价格战本质上是在挑战整个行业的代理规则。以如此高昂价格出售的产品如今被大幅降至千元价位，

作为曾经“互联网医美第一股”，由于重资产扩张带来的成本压力，从而掌握了定价的更大自主权。

然而另一方面，指出他们所使用的一切由具备医疗器械经营资质的企业合法供货的产品均可通过国家药监部门唯一标识UDI（医疗器械唯一识别码）实现真伪查询及全程追溯管理，童颜针厂商普丽妍公开点名新氧旗下数十家诊所为“非官方合作机构”，3.0 pretty版PLLA含量最少，此产品单价为人民币4999元/支，

“生产厂家无法生产了”

这份列表汇集了79个未授权医疗合作社。并打破了行业的价格最低记录。这些都构成了转型过程中的重重挑战。 新氧联手江苏西宏生物医药有限公司推出了定制版塑缇妍，还会有利可图？

以万元降至千元的降幅，则差距明显。

曾作为互联网医美第一股的新氧公司最初利用其连接消费者与医疗机构的桥梁作用，新氧作为垂直类信息和服务平台在流量及竞争优势上的优势正在被快速消蚀。粒径、这给新氧造成了困扰，“非官方合作伙伴”的46家新氧青春诊所在内的70余家医疗机构纳入黑名单，而在于是否能够打造出一个健康、此外，厂商定价更多是一种市场策略，然而，他指出，而新氧这种“与上游厂商拉扯”定价的方式，自从今年年初推出了“奇迹童颜”系列并通过西宏生物合作推出定制款“塑缇妍”（奇迹童颜3.0）以来，发现普丽妍的微球直径介于40至60微米之间，在这个过程中，开展自营业务可能需要与其平台生态有所妥协，关键在于是否能在转型中建立一个既健康又可持续的新商业模式。“厂家给的产品设定一个较高的‘建议零售价’，在两家公司进行价格战时，小红书等社交媒体内容平台迅速分走部分用户注意力，合作方不会干预终端的价格水平，另一新氧全资子公司海南一线大咖科技有限公司违反广告法相关规定，在产品的规格上，根据天眼查信息，与传统合作伙伴之间的冲突以及关于服务质量和合规性的质疑，全程可溯。通过用户裂变来节约营销费用；另一方面，在塑缇妍上并未因为规格不同导致用药量不同，不是因为它对医疗质量进行了过度压缩，厂家的定价更多是市场策略，人均花费却下降近四成。这一领域就进入了一段疯狂增长阶段。”

不是成本决定价格

“童颜针”在中国医美再生材料市场曾经是一个备受高价青睐的神话。其产品内容则与艾维岚和普丽妍相当但仅有前者的十分之一。同业间的“价格战”多见于行业内，这个现象早已不甚隐秘，在询问了单次用量的问题后，运营成本和营销策略有关尽管经过代理商的加价机构产品到机构后仍然有不小的折扣空间他分析新氧要实现低价售卖可能在于两点一是借助规模优势尽可能直接触达上游砍掉层层加价二是采取薄利多销的营销策略

对此，然而，在线上流量增长乏力的情况下，通过技术手段和平台能力提升运营效率，

面对普丽妍的指控，它便迎来了快速增长期。

争议的核心在于价格，拷打的不止是医美行业的定价体系，消费者支出更加审慎，普丽妍、在第三季度中，而像新氧这样的模式则是挑战行业现有利益分配体系的创新之举。并采用了艾维岚产品，2024年信息及预约服务收入同比缩水19.3%。安全且可持续的平台。其中后者销量是前者的近两倍。更是新氧的转型之路。并获得回复。这意味着在行业增速放缓的同时，PLLA的含量仅为前者的一半；而售价同样高达4999元的3.0pretty版本，价格就会随之走高，规模化采购、借助数字化技术与AI工具提升运营效率等方式在成本控制上已取得初步成效。

医美本身属于一种“消费医疗”，2024年同比减少了19.3%，但现在新氧以这一价格在向消费者售卖产品的同时却无法达到厂家要求的出货量。2024年1月，在信息和服务预约类业务收入持续走低的情况下，但到机构后价格仍有较大空间， 胜负的关键或许不在价格是否能更低，

就降低成本与盈利转正计划，即在合法合规前提下让各终端机构根据自身成本结构和客群定位自主定价。医美诊疗服务成本同比上升了333.2%，相比之下，按照刘磊的观点，北京轻漾医疗美容诊所有限公司因为未遵守国家有关标准而受到了北京市朝阳区卫生健康委员会的处罚；今年8月份，他进一步指出，最终一级代理将支付5000元以上的价格给二级代理。从而促使胶原蛋白再生并改善皱纹、“奇迹童颜2.0”以5999元/支的售价面世，新氧公司在今年4月推出了“奇迹童颜1.0”项目，这种重资产扩张带来的成本压力以及与传统合作关系的冲突都成为了其转型过程中的重大挑战。它们的价格区间大致为从8,800-19,800人民币不等。第三季度净亏损进一步扩大到6 430万元。同时，而非价格战和恶性竞争。新氧显示信息与预约服务的收入同比减少至1.17亿元，相比之下，医美的诊疗服务收入同比实现了翻倍增长，其中就包含了新氧平台上的服务存在欺诈现象以及部分操作过程存在问题等投诉。指责这些机构销售的商品并非来自其官方渠道，”

医美这一行业本身属于一种“消费医疗”，并质疑其产品来源与医生资质问题。似乎已经动摇了它作为平台的根基地位。艾塑菲等系列，并不在价格战能否取得胜利，其长远发展的关键在于如何确保其产品和服务的安全性、仅为45毫克，即“奇迹童颜3.0”，近日普丽妍（Prixan）公开指名称新氧旗下数十家诊所为非官方合作机构，实际成本相差并不大。盈利回正的计划主要依靠对成本优化与投资战略进行调整。尝试以建设“青春诊所”来实现转型。客服告知塑缇妍经过测试并未因产品规格不同而导致单位用量的差异，而艾维岚则是340毫克/支，在代理童颜针艾塑菲的相关业务中同期毛利率也仅为82.26%。

据《北京商报》报道，并非短期消耗成本的行为，在行业里，刘磊向北京商报记者解释称，粒径、该公司录得亏损，通过对规模化的采购活动以及自建供应链体系的实施，

记者王寅浩，新氧方面回应称性价比不等同于放松监管，对于自营业务的扩张，PLLA含量越高，

转型之中的平台面临的挑战

定价权的争夺背后有着新氧公司自己发展战略的根本转变。新氧是否赔本赚吆喝，呼吁他们进行改正。

当前市场高预期导致了众多玩家纷纷入场参与。但现在新氧以这个价格卖给消费者时，这已是新氧今年第二次与上游厂商公开对峙，《每日经济新闻》记者注意到，这家曾经专注于医美的垂直平台，同时具有自我造血的能力。新氧之所以能够以低价运营，三季度净亏损为6,430万元。对于目前在售的产品，宋雨盈对北京进行采访

近期一场围绕童颜针的价格战不仅拷打了医美行业的定价体系，仅为45mg，新氧方面对此表示：“性价比并不仅意味着放宽监管的要求，濡白天使、在竞争激烈的医疗美容市场中， 据记者统计，普丽妍、达到1.4亿元。并赢得了市场进入的机会。新氧100%持股的北京轻漾医疗美容诊所有限公司因违反国家相关标准被朝阳区卫生健康委员会处以罚金；另据企查查信息，北京商报记者搜索黑猫投诉平台发现有876条关于该公司的投诉记录，

这次争论的焦点在于价格问题，公司将第三方平台反馈视作持续优化服务质量的重要问题清单。其售价仅为999元/支。

除获取经济回报外，上海某家知名连锁医美机构人士向《北京商报》记者透露，

此外，

转型过程中的平台面临着独特的困境和挑战。今年以来，其医疗美容诊疗服务的总收入较去年同期增加了一倍多，北京商报记者注意到，在2024年相关的业务毛利率也只有82.26%。

即便如此，2024年1月，包括艾维岚、三级代理以5000元卖给二级代理商，但真正决定公司未来走向的是它在医疗服务质量及消费者信任方面建立的壁垒能否牢固并形成可持续盈利模式的能力。比如18800元，

事实上这并非新氧首次与童颜针上游厂商发生公开冲突今年6月以5999元一支的价格面世“奇迹童颜2.0”产品采用了圣博玛旗下市场均价约1.88万元/支的艾维岚但随后圣博玛正式提出质疑并展开调查指控新氧存在“非授权渠道采购”的问题新氧同样强硬回应表示会严正处理相关供应商

哈尔滨医美机构负责人刘磊告诉北京商报记者，6月份，针锋相对。达到1.84亿元。最低价只有999元/支。结果如何的关键，例如18,000元，这次，早期医美产品价格往往受市场的驱动因素，二季度，作为一个以其主要成分是左旋聚乳酸（PLLA）的再生类注射产品，在一些业内看来堪称巨大，并且在治疗疗程和注射层次上与上述两款产品的表现基本相同。更大范围地利用合作伙伴渠道、再如吴中江苏地区的童颜针艾塑菲，有艾维岚、该产品是圣博玛旗下市场价约18,800元的产品，并且存在着服务内容的复杂度超出客户预期等问题。所有门店也都在当地依法批准的情况下建立，首次把内地市场中的儿童填充剂的价格带入了五千块这个门槛，

新氧方面称，

近期普丽妍对外声称，以适应不同市场或客户群体的定价要求。在医美行业回归价值消费的趋势下，新氧方面向北京商报记者表示，“童颜针”曾因其价格昂贵而成为一个传说。

关于消费者投诉和合规性方面的问题，

近期，自2021年，仍在于定价权之争后，对于塑缇妍的推出，价格战可以为公司赢得初期的竞争优势，新氧方面回应北京商报记者称，在生产这一填充剂的品牌是普丽妍。并有符合规范要求的医护人员为消费者服务，产品定价为2999元/支，他们正采用更优化的获客方式、然而这种从平台中介转变为产业参与者的行为转变却让新氧一度陷入了尴尬境地。新氧迅速发表声明回应，不过该公司半年报显示濡白天使所属的凝胶类产品上半年的毛利率高达97.75%，尊重市场化机制：在保证合法合规前提下，平均单价从0.88万至1.98万元不等。在未经授权情况下发布违法广告，新氧未来的增长动力仍来源于线下的连锁业务。

“童颜针”中主要成分为PLL A,刘磊对记者说,微球注入皮肤后,会逐步降解并刺激生成更多弹性蛋白,改善皱纹提升肌肤弹性.理论上,PLLA含量越高,弹性蛋白的激活潜力越大但同时要综合考虑注射层次代谢速度等因素

关于注射效果，

对于塑缇妍的推出，在行业中仍不算大，线下连锁店仍是新氧未来发展的“主战场”，新氧会特别重视第三方平台提供的反馈内容，2019年9月，“新氧低价并非通过‘压低医疗质量’来实现的，在服务质量及合法性等方面也引发了许多疑问，占据着主要的经济收益地位。运营成本和营销策略密切相关。并且他们的目的在于营造一种产品价值高价、他分析认为新氧实现低价销售有两点因素：一是由于规模效应能直接触达上游企业砍掉层层中间加价；二是主动压缩自身利润采取薄利多销的营销策略。70%的降幅看似很夸张，这并不是取代传统品牌授权的供应链模式。并进一步通过与西宏生物合作推出定制款“塑缇妍”（奇迹童颜3.0），”他如是说。后者则仅为184毫克/支。新氧主要依靠老客户介绍新生顾客、这些举措都旨在达到降低运营成本的目的。记者发现新氧线下业务毛利润率远低于行业平均水平财报数据显示该司2025年二季度医美诊疗服务毛利率为24.25%，不过人均花费下降了大约30.9%。提升肌肤弹性的效果理论上来说，新氧的业绩一直亏损。

激烈的市场竞争引发了新氧平台的转变。减少了耗材的成本支出，该产品直接将价格降到2999元/支的水平，艾维岚为20至50微米，显示出公司在传统领域上的损失更为明显。这些产品的差异化PLLA含量满足了不同需求消费者的需求。并不单纯依靠某种因素决定。

除了收入外，正试图通过自建“青春诊所”来实现转型。这种成分会被逐渐降解，而且价格高的背后也意味着更高档的产品。并分别配备了三种PLLA浓度以满足消费者的特殊需求。 这已是新氧在今年第二次与上游厂商进行直接交涉，这是尊重市场机制的具体体现，而是在不干预终端机构定价的情况下，三季报数据显示，北京商报记者了解到， 新氧公司选择了一条全新的路，在2024年下半年里，在2024年11月的新氧正式推出自营轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”之后，这一现象的主要原因在于其采用重资产扩张模式。新氧还面临来自质量标准与法律规范方面的质疑，在激烈的市场竞争中，并且通过测试表明其产品规格影响不大。持续亏损主要是源于其重资产化的线下扩张模式，相较而言，深化供应链管理、建成一座建立在医疗安全与合规信任之上的固若金汤且能自我造血的城池。

针对相关投诉与合规事宜，

"厂商无法出货"

一个关于列出共有79家非官方合作伙伴医疗机构的文件被公之于众，刘磊向北京商报记者介绍道，新氧是通过深度合作的方式绕开了传统的授权机制，短期内，然而，即首先是作为治疗行为的医疗服务，新氧关联公司的违规行为也在频频曝光。这一价格是行业最低的纪录。濡白天使、新氧坚决反驳，新氧同样进行了强硬回应并指出圣博玛干涉价格。该类信息在不断优化服务的重要清单中占有一席之地。新氧联合江苏西宏生物医药有限公司推出定制款塑缇妍——即奇迹童颜3.0。艾维岚则为150mg。新氧通过低价策略吸引了大量用户，

医美上游企业的毛利润常年保持在90%的高点早已是业界不言而喻的秘密。

激烈的竞争背后是新氧寻求转型的决心。

并非价格决定成本

在中国医美市场上，自从开展新业务以来，注射层次以及治疗疗程次数共同作用的结果，新氧作为垂直平台在用户流量及竞争力方面受到严重冲击。部分旗下合作伙伴包括46家新氧青春诊所在内的70余家医疗机构不是官方认可的合作机构，达到人民币1.84亿元，新氧信息与预约服务收入同比下降34.5%至1.17亿元，一旦产品开始火爆，更是考验着新氧公司转型之路的持续性。2999元/支的3.0pro版本中，新氧表示，非法操作、例如爱美客旗下的濡白天使于2025年的官方报价高达1.28万元/支，三季度降至23.7%

对此，刺激的潜能越大，以此降低了门店网络扩张所占用的人力与房租等固定开支。并质疑这些机构的产品销售和服务是否合法合规。两家机构定位不同、这种关系应该属于定位不同、刘磊这样解释道，新氧推出一款名为“奇迹童颜”的产品，海口市市场监管局龙华分局对其处以罚款。圣博玛在新氧青春诊所官网列举了包括自己的在内的一批非官方合作医疗机构作为“证据”。艾塑菲，塑缇妍则范围较宽，虽然经过代理商加价，国内首例该类产品获批以来，以及美团这样的综合性生活服务平台强势入局医疗美容市场，

就转型对原有合作关系造成冲击这一问题，长远看来，而作为回应，

针对转型所引发的现有合作伙伴关系的新挑战，质疑其产品来源与医生资质，实际上厂商难以有效控制最终产品的售价。界限分明且互为补充，比国内其他同款产品售价高出5000多元，海南一线大咖科技有限公司则因违反广告法的相关规定，“制造商往往会设定一个较高的‘建议零售价’，从而推高定价，所有的门店都是在当地的合法医疗机构审批下建立的，小红书等内容平台和美团等综合性生活服务平台的进入，价格定位在2999元/支的版本中的PLLA含量仅含75毫克，在皮肤下注入PLLA微球后，该工作人员表示，并为终端提供降价空间。从一定程度上反映了其转型成为产业参与者的举动似乎正在威胁它作为平台的重要地位。至于产品的单次用量问题，这家曾经的专业医美服务平台为了重新焕发活力和吸引力，然而，界限清晰且彼此促进的关系， 新氧方面表示，PLLA的含量也最少，在网络医疗美容领域占据了主导地位，但对于这样的规模，

医美上游企业的毛利率长期维持在近九成的高位，并且在百万量级的服务人次中占得比例不高；但新氧对每一条消费者投诉都十分重视，国内共有十款获得审批上市的童颜针产品问世，例如爱美客所研发并生产的濡白天使2025年的官方指导价为12,800元/支起售，这场为期六个月的“童颜针定价权之战”再一次加剧。新氧很快发表声明强调，记者对比了产品在微球粒径方面的差异，并不是一场零和竞赛。如此低价，而是新氧能否在颠覆后打造出真正健康的、而是通过高效的营销和规模化集采等方式，在为经销商留出优惠空间的同时，只有两款产品进行销售：“奇迹童颜2.0”以及“奇迹童颜3.0”，“奇迹童颜”1.0版本的价格设定为4999元一支，然后才是产品的销售。但一级代理实际售价可能只有几千元”。它是一款基于聚左旋乳酸（PLLA）这一核心成分研发的再生型注射产品。分别为王寅浩和宋雨盈

今年8月，

哈尔滨一家医美机构负责人刘磊近日接受北京商报记者独家专访时指出，而新氧则强硬回应，

刘磊指出机构的产品价格通常与进货价、安全且可持续的新发展模式，今年9月份，其销售的所有普丽妍产品均由具备医疗器械经营资质的企业依法供货，今年一、双方言辞锋利，值得注意的是，根据天眼查信息，其定价基础是在医美消费市场“价值回归”这一行业大势下制定的。第三季度中，在本质上挑战了长期以来形成的行业利益分配体系。但也需要综合考虑注射层次代谢速度等因素。并质疑他们的产品供应与培训资格，不良反应等多个方面的问题。若按原有的代理制度：比如三级代理卖二级代理，

对于新氧来说，二季度净利润均出现亏损，新氧的业绩始终处于承压状态。新氧的低价销售方式破坏了原本按照代理模式运作的价格机制。在本质上是互补的关系，质量更高的印象，普丽妍对外宣布了一项最新声明：已将“未经授权”、近期在获取用户方面，

在此背景之下，新氧表示短期内，随着抖音、这个持续6个月之久的争论再度升级了。